自己也逐渐得认识到了当下互联网大数据的火热

时间:   2018-07-14 04:01:12

女性经济市场的庞大,使得各家都想来分一杯羹,竞争也愈演愈烈。时尚夫人衣橱定位高端女性的模式会使其更好的抓取用户,并集中精力满足这一人群的需求。

自己也逐渐得认识到了当下互联网大数据的火热

文/杜志强

随着时代的进步以及生活水平的提高,越来越多的人对美的追求与日俱增,尤其是在穿衣搭配方面。但是,大多数人几乎每天都在被“穿什么”而困扰。针对于此,像“明星衣橱”、“穿衣日记”等服饰搭配、衣橱管理APP应运而生。而做品牌出身的李娓婷Coco(以下简称Coco)也看到了这一市场的广阔前景,联合互联网领域内的知名大数据专家谭磊一起创办了“时尚夫人衣橱”这一品牌。

二次创业,以爱好做产品

“时尚夫人衣橱”已经是Coco的第二次创业,早在三年前,她便已经创办T-learning,为传统企业向互联网转型提供相关咨询培训。谈到创办“时尚夫人衣橱”的初衷时,Coco向蓝鲸TMT表示,在为其他企业提供培训咨询时,自己也逐渐得认识到了当下互联网大数据的火热,加上自己爱时尚的兴趣,便催生“时尚夫人衣橱”这一品牌的诞生。同时,身为女性,Coco深知女性最感兴趣的便是穿衣服和打扮,其中隐藏着巨大的市场消费潜力,这也是Coco选择做女性衣橱项目的原因。

线上大数据分析 线下上门整理

联合创始人谭磊表示,“时尚夫人衣橱”目前采取O2O上门整理服务模式,旗下产品包含两个APP客户端和一个Web端,分别提供给用户、服务团队以及设计师。服务团队使用助理版移动端,到用户家中为需要搭配的服饰拍照取材,将数据整理汇总后放在后台。服务团队现场与客户进行交流,通过完整的客户问卷和对客户衣橱的多维度分析,从客户的职业背景、场景消费习惯、个人偏好、人体结构、心理学等各种角度采集数据,从而判断用户喜欢和适合的穿衣风格。

目前“时尚夫人衣橱”团队已经拥有10几位专业设计师。在后台,设计师通过汇总在Web端的整体数据为用户设计出适用于各种场合的穿衣搭配。同时,用户可以使用用户板移动端,通过电子化的衣橱随时查看自己的衣服。在商城消费时,可以检索是否有类似的衣服,再决定是否购买。另外,也可以使用APP提供的”时尚衣橱“成品做搭配参考。

占领垂直领域,瞄准高端女性

当被问及到如何看待市面上现有的衣橱搭配APP时,Coco向蓝鲸TMT表示,”现在人们用的大多数APP都只是教人们如何挑选以及搭配自己的服装,衣服品质杂乱不一,完全就像是个淘宝大卖场。”而品牌的定位决定其未来的走向,要想在市场中脱颖而出,就必须有自己的切入点。那么时尚夫人衣橱是怎样把产品作出差异化的呢?

第一:时尚夫人衣橱目前只为高端女性进行服务。一方面,这样的一个苛刻群体可以让产品的市场价值更好的凸显出来。另一方面,高端女性拥有较高的影响力,当顶层用户得到满意的服务时,会逐渐得向下延伸,覆盖更多的人群。

第二:线上线下相结合。Coco认为女人其实缺的不是一款可以帮助她们搭配服装的APP,而是根据线上的需求,通过后台大数据分析,线下能够有人根据用户的特性为其制定量身的方案。通过O2O的模式,可以让用户更好的管理自己的衣橱,拥有一个最佳的搭配选择。

以用户为主,不看重盈利

在盈利模式方面,Coco告诉蓝鲸TMT,在产品刚刚上线的前期,会以培养用户和打磨产品为主,盈利方面并不是很看重。现阶段,时尚夫人衣橱有大约200人的高端女性用户群,会根据个人的搭配服装要求来收取一定的服务费。同时,时尚夫人衣橱还推出会员制,包括两次大型晚会的穿衣搭配服务,上门整理四季衣物以及陪逛街采购衣物等服务,定价在十到五十万不等。Coco透露,目前已经有不少用户订制了二十万左右的会员服务。

未来继续打磨产品

在未来的一年里,时尚夫人衣橱将进一步邀约高端精致的女性加入平台。同时,在平台开放二手交易,在帮助用户清理闲置衣物的同时也利用闲散资源,培养理性消费。而且,时尚夫人衣橱未来还将以北京、上海和广州为根据地建立线下专卖店,以此来增加盈利。此外,Coco表示,已经有多家投资机构找其约谈,在融资之后,时尚夫人衣橱依旧会以继续打磨产品,更好地服务用户为主。


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