“提品质、增卖点”2018凤凰诚家居夏季新品发布会完美收官

时间:   2018-06-11 14:44:30

\

(责编:赵博)2018年6月3日起,凤凰诚家居2018年夏季新品发布会正式拉开帷幕,五湖四海的凤凰诚人开始陆续到达展厅,提升了“品质”,找到了“场景”,萃取了“卖点”的产品快速的到得了商家的认可,现场订单开始络绎不绝,截止6月9日已经110%完成展会任务就是佐证,而近30名开单工作人员,在八益石材一条街鸿德商场二楼1500m²展厅,平均每天每人近3万步的行走记录才是最好的见证。

\

对于品牌取得这样的成绩,凤凰诚家居董事长黄瑞金面对记者时,显得胸有成竹。黄董事长表示他的信心源于三方面。第一方面整体产品品质全面提升,同时还推出了FD翼龙这个定位居中的升级“性价比”产品;

\

第二方面,今年开发了全新结构与面料工艺的软床产品,品牌自己整合了餐桌、茶几、电视柜产品,已经能完成“两厅一床”系统的品牌交付支持;

\

第三方面,今年所有新品的“卖点”都进行了深度萃取,从场景切入,再全面运用到卖场视觉中,同时高度结合终端销售互动进程,形成了凤凰诚软体零售“系统解决文案”。营销总监敖永友先生也告知,21年软体制造历史的凤凰诚,不仅产品工艺要做到行业领先;同时面时消费升级的多元场景,还要把产品的卖点和买点进行有机结合,为终端零售提供“卖货”的有效方法;抓好这两点,才是未来企业工作开展的方向。

好的软体产品自己要会说话

好的软体产品应该有三个条件,首先是“眼观”,全线产品面料使用:正版免洗布,免洗绒、棉麻、科技绒、纳米皮、三防面料等,不仅抗静电、耐磨强、抗穿刺、高色牢度、高透气度的同时,而且还有着高度的立体视觉美感;然后是“份量”,产品看着值钱了,之后就要摸着,抬着有“份量”才行,凤凰诚的沙发平均比行业重15%,有份量才更有质量;最后是“好用”,“又好看,好品质,还好用”是凤凰诚的追求,楷睿尚品底部独特的宝塔簧+绷带+钢丝+蛇簧的强力支撑组合,即保持有效支撑,又兼容舒适坐感;搭配坐包采用了“38密度舒适海绵+45密度定型海绵+定制300g丝绵”三层组合式整体坐包结构,坐感舒适,坐着好,一套沙发坐到老。

\

好的门店零售场景要有“卖点”氛围

产品高度的同质化,与消费者认知信息不对称,成为了两个极端;说简单点就是企业用的好的材料,好的工艺,消费者不一定看得懂;同时一进卖场就是赤裸裸的产品陈列也让消费者选择更困难。凤凰诚深知终端零售的痛点,2018年展会前,与资深品牌策划公司合作,深度挖掘了旗下软体产品的系统卖点,从材料、工艺、品质、销售互动、销售场景层面提取了共80余个卖点,并将其视觉化设计,应用到终端卖场中,未来消费者一进店,自然就能感觉到品牌与产品的温度与厚度。

\

好的品牌要有独占的“卖货”方法

什么样的销售最有说服力与感染力,哪就是客户“自检式”的自我确认最有效!产品再好,也转变不了顾客心底“王婆卖瓜,自卖自夸”的嫌疑。凤凰诚10步体验式自检流程销售设计,让顾客深度参与到体验场景当中,通过全方位对一套沙发进行“自检确认”,从而树立起对产品价值的强连接关系,从而愉快的购买到自己适合又心仪的产品;而在这一过程中,导购与商家也不用再自吹自擂,只要把客户的“自检”体验,系统的的协助完即可。

\

结语:这个世界上做产品的有两种人,一种是“匠人”,另一种是“商人”。匠人将产品商品化是为了谋生+传承手艺于一体,是以作品为核心;而商人做产品,是为了获取高额的差额利润,是以赚钱为目的。而凤凰诚人就是想做匠人,凤凰诚家居就是想做成匠人品牌,一年又一年的,将好产品,好工艺,好品质带给国人,用一辈子的时间,为顾客,做出一套套自己满意好沙发!

一鳞半甲酒阑人散行思坐想一生一世悬河注火车驰马骤骨软肉酥实偪处此掩口胡卢齐大非偶夏虫朝菌作壁上观改过自新肥头胖耳月落星沉乘险抵巇隐鳞戢羽不敢造次和风丽日随踵而至


上一篇:这个省钱抢购大攻略,真的便宜哭了!
下一篇:最后一页