创意信息:介入第三方流量市场 明年发力流量业

时间:   2018-03-14 01:01:08

  8月16日,创意信息发布的半年报显示业绩增长不错,收入5.18亿元,增长83.73%;净利6030万元,增长393%。公司去年收购的邦讯信息作出了较大的贡献。研读半年报,创意信息最大的亮点还是流量业务,宁夏联通公司“创意流量”月收入已达到了100万元以上。

  创意信息本是为用户提供信息化整体解决方案和运营服务,2015年开始重点布局个性化流量经营项目,打造基于云端数据分析的流量消费服务系统,与运营商一起共同挖掘用户的增量流量消费,作为通信运营商按时间周期或按次计费固定模式的重要补充。2016年4月,宁夏联通“创意流量”平台试运行。2016年8月初,公司与中兴通讯签订具有排他性的《战略合作协议》,共同促进流量经营业务在通信运营商市场的发展。

  介入第三方流量市场

  流量业务已是通信运营商的主要业务,并依赖其获得收入增长,因此,这几年流量业务逐步发展了起来。不过,近年发展较快的是后向流量经营业务,即由运营商自己或通过代理商面向后端企业提供特定的流量。目前,三大传统运营商均在经营后端流量市场。

  后向流量业务主要有四种模式:一、定向流量池,用户访问指定的IP或域名所产生的流量叠加计算,由企业买单,解决用户高频应用程序的流量恐慌;二、通用流量池,用户访问任何IP或域名产生的流量叠加计算,客户使用过程中所有数据流量由企业付费,能提供超越客户预期的用户体验;三、定向流量包,集团客户购买流量包套餐赠送客户,但限制该流量访问的IP或域名,降低用户使用指定APP门槛,提升用户活跃度;四、通用流量包,集团客户直接购买流量包套餐赠送客户,该流量不限定访问范围。通用流量包可降低用户下载APP门槛,提升新增用户数。上述四类后向流量的流量盈利模式是价差。

  创意信息开展的流量业务属于前向流量经营,业务基础是运营商的流量资源大量浪费,通过改造通信运营商的BOSS系统,来协助通信运营商提高流量使用效率,增加流量业务收入,盈利模式是与运营商收入分成。

  业务模式有较高护城河

  安全是通信运营商的头等大事,其BOSS计费系统如果出现几秒针的瘫痪都是大事故。因此,通信运营商的一大块投入就是BOSS计费系统,如四川移动在BOSS系统上前后投资了40亿元。而前向流量业务需要对BOSS系统进行修改,且每有一个新的应用就必须改一次系统,这样的修改极可能对BOSS系统造成损伤,后果往往是不能承受的。创意信息的做法是,做一个小的BOSS系统接入运营商的大BOSS系统,就算有问题也不会影响运营商大的BOSS系统。正因为如此,2016年8月初,公司与中兴通讯签订具有排他性的《战略合作协议》,中兴通讯为公司提供流量经营平台以及相应的核心网和综合网关设备支持;公司作为流量经营业务的运营支撑方以及整体方案的提供商,提供上层的运营平台,并向通信运营商提供服务。

  其中,中兴通讯需要对运营商核心网的接入网关进行硬件层面的改造,具有较高技术壁垒。目前,三大运营商的底层交换机系统60%左右由中兴通讯提供,其余的主要由华为提供。华为还没有介入这一块,即使要做也至少需要一年的技术准备,系统开发出来后找运营商去试验也需要一定的时间,而中兴通讯与创意信息的合作则是排他性的,因此,创意信息的前流量业务目前具有较高的护城河。

  即使未来有竞争者进入前向流量市场,因为市场规模足够大,创意信息还是有足够大的市场空间。

  明年将发力流量业务

  2016年4月,宁夏联通“创意流量”平台试运行,创意信息正式进入前向流量市场。从截至目前的运营情况来看,宁夏联通在网3G、4G用户中,“创意流量”用户注册率已超过66%,活跃用户80%左右。山西联通500万用户,运营一个月就有80万注册用户。

  目前,创意信息有6个点已经或正在实施中,包括宁夏联通、重庆联通、山西联通、云南电信、四川联通、广西联通,还有30多个运营商(指地区级的通信运营分公司)正在与公司沟通中。

  据我们的调研,两大因素影响着公司流量业务的推进:

  一是资金问题,公司原先的预期是,用之前的募集资金1亿元资金做20个运营商,实际运行中,投入超出预期,设备投入上,一个用户数量大的运营商要1000多万元,小的也要几百万元,公司正在与中兴通讯商谈如何解决这个问题。

  二是毕竟要动运营商的BOSS系统,运营商的技术部门对此相当谨慎,并且要层层审批,因此,影响了推进速度。

  中国联通和中国电信对流量业务的增长有较高的内在需求,因此,我们预计至明年应该有至少20家左右通信运营商与创意信息展开合作。根据目前已与合作的运营商签订的合同来看,创意信息能从增量流量中分得一半左右的收入,预计流量业务从明年起能给公司带来较大的收入和利润。


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